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        2. 茂名傲農:最好的準備就是時刻準備戰斗
          發布時間:2019/5/20 17:00:13 發布者:傲農集團

           覆巢之下,安有完卵

            2018 年,對于中國養豬業是一個不同尋常的年份。8 月,第一起非瘟豬瘟疫情在遼寧沈陽爆發,非洲豬瘟到中國沒有任何水土不服,迅速蔓延至全國。截至 2019 年 4 月,全國 31 個省、(市、自治區 ) 共發生非瘟疫情 133 起。

            2019 年 4 月,在傲農集團飼料(動保)產業 2019 年第一季度工作會議上,茂名傲農總經理嚴二存呼吁全體參會人員,非洲豬瘟必須得到高度重視,在沒有研發出有效疫苗之前,非洲豬瘟將是整個中國養豬業要長期面對的難題。

            此時,距離第一起非瘟疫情爆發已經過去八個月。這八個月的時間里,中國養豬業因為非瘟這個“不速之客”的到來受到了不小的沖擊。近日,農業農村部畜牧獸醫局和全國畜牧總站在七個省區進行的相關調研報告顯示,中國生豬存欄量大幅下降,生豬產能持續縮減,豬價逐步走高,都沒能刺激養豬人再次加入到養豬大軍中去,因為在他們看來,現階段,“活”下去才是最重要的。

            會議結束后,嚴二存回到廣東茂名,看起來面色平靜的他,實際上也是“壓力山大”。他說:“盡管茂名傲農一季度銷量目標完成了,但是二季度,茂名的市場形勢會更加嚴峻,沒有準備就是準備失敗,我們必須時刻準備戰斗,幫助養殖戶減少損失?!?/span>

            從非瘟第一次在沈陽出現,茂名傲農就意識到了形勢的嚴峻性,全員迅速進入全面“戒備”狀態,廠區全面落實人員管理、車輛管理、外來物品管理、原料控制、高溫處理等一系列生物安全綜合防控措施,竭盡全力為客戶守住生物安全這道防線。

            “一方面,廠區的生物安全防控措施對送運貨司機來說,開始可能會有點不習慣,進入廠區送運貨要換衣服換鞋,貨車還要進行消毒,從來也沒有這樣過,有些人可能會嫌麻煩,但是我相信,他們會理解我們,因為貨運司機也是中國養豬業的一份子。另一方面,在這樣的行業背景下,飼料企業紛紛拿出‘嚴抗非瘟’的決心和行動,客戶的情緒也受到了不小的影響,尤其是經銷商。由于抗非瘟首先要減少與外界接觸,經銷商的心理壓力會比較大,這個時候就要及時與他們溝通,讓他們有‘找到組織’的感覺?!?/span>

            一直以來,經銷商都是茂名傲農和養豬戶之間“潤滑劑”。非瘟當前,對豬場來說,接收料

            的流程越簡單越好,經銷商也就成為了整個鏈條中較為尷尬的一環,外界甚至出現了“去經銷商化”的說法。

            但茂名傲農對此卻有不一樣的想法。嚴二存認為,在這個時代,飼料經銷商將呈現良幣驅逐劣幣的趨勢,尤其是經歷了非瘟這個坎兒,從事該職業的人的數量可能會大大減少,但不會消失。未來,經受住考驗的經銷商,作用不但不會被弱化,重要性會得到進一步提升,優秀的經銷商將在這次行業洗牌中脫穎而出。

            在茂名傲農的整個經營戰略中,嚴二存始終將經銷商和豬場放在同樣重要的位置,在他看來,飼料企業應該始終與經銷商站在同一陣線,齊心協力為抗非瘟獻策獻力。今年 3 月,茂名傲農組織客戶召開了一場非洲豬瘟防控動員會,在會上,他強調,面對非瘟的威脅,公司、經銷商、養戶是“唇亡齒寒”的關系,任何人想要“明哲保身”是很難的,只有三方聯手,達成共識,非瘟的防控才不會成為飼料企業的“獨角戲”。

            我們必須敬畏這個行業

            避免自己死于無知

            對自然、對行業保持敬畏之心,是茂名傲農一貫的經營理念。遇到天氣異常,茂名傲農服務老師便逐一通知客戶做好預防工作,哪里要加強,哪里要修補,他們一一考慮,面對非洲豬瘟,茂名傲農更是嚴陣以待。

            “尊重是相互的,這個行業也一樣,你敬畏它,它也必將回敬于你?!眹蓝嬲f,“很多人對非洲豬瘟還不是很了解,不知道豬場被非瘟‘襲擊’的原因,這其實都是意識不到位造成的?!?/span>

            “面對非洲豬瘟,懼怕是沒有用的,你還得知道它怕什么,它會通過哪些途徑傳播,要知道這些,你就得不斷地學習,去了解非洲豬瘟,從而消除因對非瘟的未知而產生的焦慮情緒?!逼髽I與客戶之間良好的互動是必要的。茂名傲農經常組織客戶召開非瘟防控動員會,一方面是為了讓客戶掌握更多防控非瘟的知識,另一方面,是讓客戶在這個過程中進一步認可傲農這個品牌。在非瘟加速行業大洗牌的形勢下,茂名傲農需要加倍關懷客戶,明確地與客戶站在同一條戰線上,未來,才有可能讓更多客戶自發地選擇“有溫度”的傲農,一起走上共同的事業平臺,和企業互相依靠、互相促進。

            陳敏,是茂名傲農企劃團隊核心成員之一,打開他的微信朋友圈,筆者發現這一方小小的天地幾乎都是關于非瘟的信息,其中有一系列《防非最前線》視頻格外惹人注目,主題包括“清雜樹雜草,切斷蟲害滋生環境”“應對清明掃墓,豬場防非壓力大”“兩次消毒,空車入廠,確保飼料安全交付”等。

            聊起這些視頻,作為視頻的“主操刀者”,陳敏說:“非瘟是一個非常沉重的話題,目前流動的技術服務老師不能再進豬場做服務,但當下,客戶是迫切需要了解防非具體措施的,因此,茂名傲農就選擇把防非的相關措施做成視頻,方便客戶隨時隨地查看?!?/span>

            在 3 月份的非瘟防控動員會上,茂名傲農還推出了“購前期料送消毒藥”的活動,并鼓勵養殖戶積極購買生豬保險,盡一切可能降低豬場風險。嚴二存說:“非瘟面前,人是渺小的,你必須敬畏它,重視它?,F階段,我們只能盡最大努力,幫助客戶把損失降到最低。不管怎么樣,主動去做一些事,總是好過被動應戰?!痹绞呛?,越是選擇和客戶抱團取暖。

            非瘟之下

            我們缺少一雙發現機遇的眼睛

            2018年,飼料工業正式走進集中階段下半場,而非瘟,則加快了行業的洗牌速度,倒逼了行業自我變革。面對行業大趨勢,很多人不是看不清,而是無法與過去割舍。懷念過去的輝煌、無法割舍眼前的既得利益、對未來充滿理想主義幻覺。在這樣的思維下,在舒適區中過得太久,便失去了革命的動力和勇氣。

            在非瘟面前,弱者在自怨自艾中惶惶度日,強者則選擇順應時代變化而變化。而茂名傲農,就在自我變革中看到了更多的機遇。嚴二存提到,非洲豬瘟可能會讓飼料行業產生巨大變化,但變中有機。其一就是家庭豬場在生物安全措施到位的情況下,某種程度上能夠贏得喘息休整的機會,這將是一批數量龐大的潛在客戶。這個時候,飼料企業應該轉變營銷模式,由人海戰術轉變為全新的服務模式。未來,茂名傲農將充分利用各大網絡平臺,通過視頻、微信、直播等,做到“云服務”,把目光聚焦在客戶需求,而非單純市場競爭。

            陳敏也談到,現階段,客戶豬場大多封鎖,原來的技術服務人員可以說是“英雄無用武之地”,從去年第一起非洲豬瘟疫情爆發至今,茂名傲農技術服務人員數量已經減少了三分之一,未來可能還會繼續減少。

            目前,茂名傲農正在嘗試用線上直播的形式為客戶提供服務,客戶可以通過線上課程學習到專業技能,原來的技術服務人員也能夠由此轉型,省下跑市場的“腳力”,在為客戶服務上加倍下“心力”。

            此外,2019 年 5 月,茂名傲農將正式啟動水產料生產,從豬料到水產料,這也為茂名傲農在當地的事業發展創造了新可能。嚴二存說:“沒有準備,就是準備失敗;最好的準備,就是時刻準備戰斗?!币粋€企業,要永遠保持對行業的敬畏和對危險的警惕,也要適時打破常規,在行業發展的不同階段運用不同的打法,更要透過今天看見明天,發現新可能,而不是被今天的困難或者榮光遮擋住視線。

          福建傲農生物科技集團股份有限公司,地址: 福建省廈門市思明區觀音山運營中心10號樓12層, AONONG
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          豬OK傲農OA

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