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        2. 當代飼料經銷商的困惑和未來發展的思考
          發布時間:2018/12/20 8:58:00 發布者:傲農集團

            彈指一揮間,我從事飼料經銷商已有二十載。開店初期,賣飼料添加劑,預混料,資金占用率不高,養殖戶以散養為主,飼料市場少有競爭,得心應手。然而,隨著養殖結構的改變,豬場逐漸趨于規?;?、集約化,營養更全面,營養水平更加平衡,資金占用率更高的濃縮料、全價料應運而生。

          葛兵

            很多人認為經銷飼料利潤大,紛紛加入飼料經銷商隊伍,市場競爭白熱化,一度造成僧多粥少的局面。前幾年,飼料市場大打價格戰,經銷商之間為互相競爭客戶資源,很多人開始采取先用飼料后付款的銷售方式來吸引客戶。很多中小型養殖戶便順勢利用回籠資金投入再生產,不斷擴大自家的養殖規模,而經銷商就成了他們的“飼料銀行”。

          張海軍(左二)、葛兵夫婦(左三、四)

            隨著畜牧業的發展,大型養殖集團資源整合條件充分,中型養殖企業期望直接與飼料企業合作去中間化,而小規模優質豬場也在期望去中間化,經銷商似乎只能合作其他養殖戶。而這些養殖戶,大多可能存在資金短缺,養殖技術落后,生產不規范,抗風險能力差等問題,養殖行情好尚能盈利,遇到養殖行情低谷,如非洲豬瘟等重大疫病時,毫無還手之力,效益慘不忍暏,經銷商承擔的風險增大。


           縱上所述,我們這些經銷商今后如何生存、發展?值得深思。

            在這里,我淺談下自己的觀點,我們應從以下幾點思考、探索及踐行:

            首先,應當從思想上認識到,今后的經銷商不可能像以前一樣養尊處優,坐在店里等養殖戶上門購料。我們必須改“坐商”為“行商”,充分利用廣播、電視、企業內部報刊、橫幅標語等廣泛宣傳自己的經營理念及產品,關注豬場飼養管理與動物疫病防控技術,思考養殖業的發展趨勢等。

            其次,我們需要加強自身學習,提高為養殖戶服務的能力。要知道,經銷商未來的出路只有一條,那就是能為養殖戶創造價值的能力!

            作為飼料經銷商,如若只會賣飼料,是守不住市場的,現有的客戶很可能會由于某種原因,隨時流失,市場最終被競爭對手蠶食。這就要我們必須刻苦學習動物疫病防控知識,為養殖戶制定合理的預防保健方案,健全實驗室裝備,遇到養殖戶豬群發生傳染病時能快速診治,把疫病損失降到最低,讓養殖戶堅信,和我們合作,是最有價值的,讓這部分養殖戶變成忠實的客戶。

            再者,當代經銷商必須與時俱進,擺脫過去單打獨斗的營銷模式,緊緊依靠像傲農集團這些國內知名飼料企業。充分利用企業文化、優質高效的產品、融資優勢,與精兵強將合作。多方位為我們的客戶做好服務,微利經營,負重前行,并以點帶面,爭得更多客戶,永立飼料經銷行業的潮頭!

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